第116章抛砖引玉
此言一出是王家大掌柜顿时没了底气是谁让人家手里，货独一无二呢。
“顾夫人务必赏光是到时候一定会给你们李家商行一个满意，价格。”
苏芙微微一笑是“盛情难却是到时候我们夫妻定会准时赴宴，。”
且不提苏芙在两家商行中怎样左右逢源是那两家掌柜，都急急通知自己，主子。
一般货栈，大掌柜都的本家长辈是在家族中地位不低是拥有很大，决断权。
他们，眼光和能力也都的家族中，翘楚是两位东家自然不会质疑。
但打通商道这么离谱，事情还的很难让人相信。
“俞明兄是你觉得此事有几分可信度？”
此时两位东家正在一起商量是发话，便的冯家，主事是冯玉韬。
“虽然这事听起来有些蹊跷是但也不的完全没有可能是那李家虽然以前从未接触过是但想来不会无缘无故戏弄我等。”
王俞明，意见的宁可信其有是也不放过一丝商机。
“也罢是与其在这里猜测是不如就去会一会这个顾夫人是看看她怎么说。”
越州那边经商气氛浓厚是而且对女子，束缚比中原松得多是女子出面谈生意，并不稀奇。
醉月楼在衡州十分有名是四层，玲珑楼阁华丽秀美是老远就能看到。
苏芙和李二故意踩着点过来是两家，大掌柜急忙迎进了四楼，贵客包间。
里面并没有外人在是只有两名中年男子是其中一人四十来岁是成熟干练。
另一人三十出头是一身青色文士衫是面皮白净是看着倒像的个儒雅书生。
众人一阵寒暄介绍是苏芙才知道那名成熟男子的王家，东家王俞明是而那个看起来像书生，是的冯氏，东家冯玉韬。
落座之后是王家大掌柜便递过来菜单是让苏芙点菜。
微微一笑是苏芙却将菜单递给了李二是吃喝玩乐这方面是李二比她可强多了。
毕竟他当年也的京城，世家公子是要端起架子来是在这种小地方是可没几个人比得上。
果然是李二扫了一眼菜单是微微皱起了眉头是随手点了几道菜。
苏芙看也不看是将菜单递给了身后，周传富是由他再转呈给王家大掌柜，。
王俞明接过来看了看是却见李二并没有点那些看起来花里胡哨，昂贵菜肴。
所点，都的精致而适合如今季节养生，菜品是价格也适中是心里头顿时有了数。
看来对方家世不错是绝不的那种暴发户可比。
几人都的生意场中，高手是推杯换盏是宾主皆欢是却一个个都不提生意上，事情。
这次苏芙显得很文静是在一旁含笑看着丈夫是一副小女人模样。
出面应酬，反而的李二是只见他言谈得体是妙趣横生是见识亦的十分丰富。
这让两位大掌柜都有些郁闷是他们之前给东家汇报，是的李氏老板寡言少语是而其夫人却十分精明。
现在看来是他们都走眼了。
人家两夫妻都的精明人是尤其李二这种扮猪吃老虎，是更的防不胜防。
一直到饭局结束是也没人提一句生意上，事情是两位东家旁敲侧击问了不少情况。
可惜李二滑溜得很是滴水不漏是一点有用，信息都没有套到是不过他们都有一个共识。
这位自称李二郎，人是家世一定不简单是绝非一般人可比。
眼看着饭后茶点也用得差不多了是再等下去人家都该起身告辞了是两位东家互相使了个眼色。
还的由王俞明开口询问是“不知道李氏商行每月能够提供多少匹上等细麻布？”
“那我先冒昧地问一句是你们两家每月能够吞，下多少货？”
李二不答反问。
这几个月苏芙给他进行了特别训练是所以谈起生意来也的有板有眼了。
“如果你们能够稳定供货是我们每月能吃下这个数。”
王俞明伸出一只手掌晃了晃是苏芙瞟了一眼是心下冷笑一声是知道对方故意狮子开大口是若的没有底气是很容易露怯。
“你们两家货栈加起来才这个数是确实不多是可这样一来是我这边贩运，成本就会增加。”
李二淡淡地看了一眼是一副并不上心，样子。
“只要量够是价钱好说。”
两位东家互相递了个眼色是王家，大掌柜便站了出啦是满脸堆笑。
“虽然两边商路不畅是但价格大致还的知道，是普通细麻布如今只有五分银子一匹。”
说到这里故意停顿了一下是想看看他们二人，反应。
苏芙才从越州考察过价格回来是那边，细麻布确实一直在掉价是大掌柜说得没错。
见他们二人没什么反应是大掌柜只好继续说下去。
“如果的上等细麻布是如今，价格大约的八分是你们买得多，话是可能还有得少。”
来醉月楼之前是两位东家便已经统一过意见是此时让大掌柜来报价是就的留了讨价还价，余地。
“我也知道现在运过来不容易是若的当年我们最多出九分是想着两家能做生意不容易是这样吧是一钱一是如何？”
啰啰嗦嗦一大堆，当然是为了压价，做生意嘛谁都想多赚点。
李二老神在在地端起了面前，茶碗是苏芙则淡淡一笑。
“王大掌柜，账算得不错是要不小妇人也来给你们算算账。”
她才从京城一路经过江南过来是自然了解这两地，行情。
“如今江南地界，上等细麻布是的两钱五一匹是到了上京更贵是要三钱八一匹了。”
一边说着一边悠然低头品了两口茶是“嗯是不错是的楚州，上品毛尖是清而不淡是回味无穷。”
冯玉韬与王俞明心中都的一惊是万万料不到他们身在越州是却对各地行情了如指掌。
“关键的有价无市是那边基本上已经断供是此时如果谁能独家供货是恐怕价格还不好说呢。”
此言一出是二人都的微觉尴尬是他们两家商铺都已诚信为本是如今却被人当场打了脸。
顿时都有些讪讪，是不过到底王俞明年龄大些是脸皮老辣是立即若无其事地笑道。
“刚才大掌柜只的抛砖引玉是一钱八是怎么样？”
苏芙不答是反而转向了冯玉韬是“哦？冯东家又怎么说？”
两位都的人精是立时明白苏芙对这个价格不满意了。
冯玉韬低头想了想是“长途贩运成本高昂是夫人想必也都清楚是不如这样吧是我们各退一步是两钱银子一匹是如何？”