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李东升指着那纸上的楼梯道：“张叔，你看啊，这里有五个台阶，相应的最低级的是业务员，然后业绩提升，便是组长，再然后是经理，最后到高级经理，也可以叫老总……”
张辉听得云里雾里，李东升看他一脸懵逼：“小升啊，你这个到底是怎么玩的，我怎么越听越糊涂呢，能不能简单一点啊？”
李东升听了心想：“是啊，这传销的规则太抽象了，还是用直销套路吧，反正换汤不换药。”
李东升看了看店里的茶叶罐，问道：“张叔，咱家的茶叶卖多少钱一斤啊？”
张辉看了看自己货架上的茶叶罐，说道：“这茶叶可分三六九等啊，最便宜的散茶，一斤也就百来文，最贵的须得千来文。”
李东升看着那些朴素的茶叶罐摇头道：“张叔，我觉得您的茶叶应该卖得更贵才是。”
张辉不解，问道：“小升啊，你莫非有更好的销路不成？”
“不错，你听我的，明天你去订一批最漂亮的茶叶罐来，每只罐子不得少于一两银子。”
张辉一听懵了，好半晌道：“小升啊，你想做什么，一罐茶叶也不过一两斤，若是罐子贵了，可要赔本的啊！”
李东升贼贼地笑了笑：“放心吧，包赚不赔，您照我的直销秘术去做，每罐茶叶卖六十九两八。赚了算你的，赔了算我的，怎么样？”
听到李东升报出的六十九两八的时候，张辉差点直接晕死过去。
“直销……一罐茶叶卖六十九两八，这……”张辉感觉口很干，怎么吞咽都没有口水。
张辉好半天回过神来，张辉衡量了一下，这李东升连老家在哪里都找不到，八成是回不去了。
捡了这么一个儿子，本就赚大发了，而且李东升还帮自己免了响石帮的例钱，即使跟他玩直销亏了，只要李东升做他儿子，那还是划算的。
“一罐茶叶真的能用那个什么直销秘术，卖出六十九两八么？”
“你做就有，不做就没有。”
“好，我就信你一次！”张辉听到李东升语气自信，咬咬牙，狠狠点头。
第二天，张辉便去县城买了最贵的茶叶罐回来，即使是莆田县城里最贵最漂亮的茶叶罐，也只不过五百文钱，合银子也就半两而已。没办法，莆田县是小地方，太贵的东西根本卖不出。
张辉肉痛地道：“小升，这些茶叶罐可以了吗？”
李东升看到眼前白瓷蓝纹的茶叶罐，看到罐底景德镇出产的字样，便满意地点点头。
“行吧，张叔，把你那些卖不出去的茶叶装进去，摆在最显眼的位置。”
张辉一听傻了，回道：“小升啊，这么好的茶叶罐子，一罐茶卖人家六十九两八，怎么着也要顶级的茶叶，怎么能用卖不出的次茶呢？”
“唉，你这就不懂了吧，能玩传……哦不，玩直销的人哪里会在乎你的茶叶好坏，你就是烂菜叶子装里面也没人在乎。你就照我说的做，然后你再去找一些有钱的老板来，我来帮你卖！”
张辉听了虽然觉得还是有些悬，但他还是硬着头皮答应，立即依计行事，
第一个被张辉拉来的是黄员外。
李东升见是黄员外，不觉有些意外。
黄员外满脸堆笑：“东升贤侄，你今天起得可早啊！”
“黄员外啊，前几天……”
还未等李东升把话说完，黄员外立即打断他道：“东升贤侄，你张叔跟我说有大买卖，你快说，如何操作？”
“不就是想赖掉那十两银子吗，你以我为当真稀罕，哼！”李东升心里好笑，却也不说破。
黄员外心里记起那麻五上门感谢一事，对这李东升的手段颇有些好奇，看到李东升一副老神在在的模样，便坐下了。
李东升问道：“黄员外，您的粮铺和布庄一年利润几何啊？”
张辉听了在旁道：“小升，这个不能问，黄员外可是有身份的人物……”
黄员外意外地拦住了张辉：“贤侄啊，我那几个铺子一年有个三成利润便算不错了。听你叔说你有赚大钱的法儿，开始我以为是贩货到琉球去，他却说不是，还说比那还赚钱。我就不信了，这世上还有比走私更赚钱的买卖。”
李东升听了呵呵一笑：“这世上赚钱的买卖多了，走私算得什么，十倍二十倍到顶了，那可比不了我这直销。”
见李东升如此有信心，黄员外凑近前道：“什么是直销？利润几何？”
李东升见他上道，便道一声稍等，拿出纸笔画起了楼梯。
开始黄员外还有些不明白，但他是常做生意的人，对数字颇为敏感，一提到几何倍增的威力，黄员外眼里的颜色便开始了变化。
“您看啊，我张叔卖你一罐茶叶，只要六十九两八，你就能获得张记茶铺直销会员的资格，同时你名下的直销份额便是二十一份。
如果你拉一个人进来，按照规则，你就能拿七两多银子，当你级别到了经理时，每多一个新会员，你就能拿十两多银子。
每个人最多可以找三个合作伙伴，你每多一个伙伴，你的份额便增加二十一份。等到你累积到六百份，你就可以升为高级经理，也就是老总……
你那三个朋友如果再找人进来做直销，你可以在相应的基础上再拿到一笔提成，他们名下的份额也同时累加在你的身上……
每个会员找自己的三个事业合作伙伴，他们的事业合作伙伴又去找各自的三个伙伴，这样层层叠叠堆下去，您猜到您出局时，您的伞下面会有多少人？”
黄员外微微一算，接道：“应该有好几百人吧！”
李东升一拍桌子，喝道：“错，有两千二百来人！”
黄员外一听这个数字立即惊呆了，差点头上的冷汗都要掉下来，旁边的张辉也是一脸震惊。
李东升之前没跟张辉讲最后的结果，怕吓着他。李东升见这黄员外比张辉精明，应该对数字的认同度更高，便直接亮出了结果。
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